こういった悩みの解決策を
本記事では解説していきます。
✔本記事の内容
2,強みを活かす打ち出し方を実例で解説します
3,強みが人と被っても問題ない理由
本記事を書いている私は
個人起業家の個別コンサルティングと
プロデュースをしていますが
プロデュースをする際には
必ず「強み」を明確にするようにしています。
強みを明確にする事で実現できた
クライアントの成果の一部を少し紹介します。
→45日間で月商55万円到達
→０の状態から3ヶ月で月商70万円到達
→月商30万円の状態から3ヶ月で月商300万円到達
こういった私が
解説していきます。
1,ビジネスにおける強みの見つけ方解説します
冒頭から真逆の事をお伝えしますが
個人起業家がビジネスで売上を上げる為に
「強み」は全く必要ありません。
なぜなら
強みは売上に直結しないからです。
この人のサービスを受講しよう」
このようにサービスを受けるか受けないかの
判断基準はまずありえません。
お客様は「強み」が欲しいわけでは無いからです。
✔お客様は「望む未来」が欲しい
人が何かの商品を購入したり
サービスを受ける時には共通した理由があります。
「何かしらの問題を抱えているから」です。
自分が望む未来を実現したいから
人は商品サービスを購入します。
つまり、
「強み」を活かして
「お客様が抱えている問題」を
解決しなければいけません。
✔「解決できる問題」＝「強み」
お客様は
「抱えている問題」を解決して
「望む未来」を実現したいから
あなたの事を見つけて商品サービスに興味を示します。
「お客様の問題を解決する商品」は
お客様に選ばれることになるので
ビジネス＝強みを活かす
ではなく
ビジネス＝お客様の問題解決
ということになります。
✔「解決できる問題」が強みになる
「私はこの問題を解決できます」
このように打ち出せるようになると
それが必然的に
「強み」になります。
お客様があなたを選ぶ基準は
自分の抱えている問題を解決できて
望む未来を実現できるかだからです。
「強み」を探す際には
「自分が飛び抜けていること」
「自分の得意なこと」
などでは無く
「どのような問題を解決する事ができるのか？」
を探すようにしましょう。
自分の解決できる問題を明確にする方法は
こちらの記事で解説しています。
2,強みを活かす打ち出し方を実例で解説します
「自分がどのような問題を解決できるのか」
を打ち出すようにしましょう。
お客様が商品サービスを選ぶ基準は
「自分の抱えている問題を解決できて
自分の望む未来を実現できるか」だからです。
✔実際の例で考えてみましょう。
SEOに強いです。
このようなエンジニアの方は
沢山います。
「ビジュアルが得意」
「SEOに強い」
これは「強み」ですが
「選ぶ基準」にはならないということです。
「SEOに強いから何ができるの？」
「あなたにお願いするとどのような事を実現できるの？」
という部分が不透明だからです。
少し厳しいかもしれませんが
お客様視点で考えるなら
ビジュアルが得意
SEOが強い
これはプロだから当たり前です。
「自分の実現したい事」を
実現できるのかです。
たとえば
SEOが強いことで
「Google検索トップ10を
目指せるサイトを作れます」
とSEOが強い人が
打ち出す事で
Google検索での
集客を実現したい人からすれば
「この人にお願いしたい！」
という基準になり
「SEO」という強みを生かした上で
自分を選んでもらえる基準にもなります。
✔「職業」＝「私」で考えない
SEO上位は取れません！！」
コンテンツやライティング力です！！！」
きっとこの記事を
読んでいるエンジニアの方からは
このような批判が飛んできます。
ですが、
それも分かりきって本記事を
書いています。
「エンジニアの私」と考えて仕事をすると
「SEO」という強みを活かす事ができません。
SEOという強みを活かして
自分を差別化したり選べれるようになるのは
「Google検索10位以内を狙えるサイト作りの専門家」
というポジションに変わらなければいけません。
「Google検索10位以内を狙えるサイトを作る」
を実現する為に
・サイト構築
・SEOライティング
・キーワード検索の知識
・分析の仕方
この４つ全てを教える・作るという事を
商品にすることです。
強みを生かした
サービスを作ることができます。
その結果
同じことをできる人は少ないので
唯一無二になることができ
単価を上げても選ばれるようになることができます。
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3,強みが人と被っても問題ない理由
あなたの強みとライバルの強みが重なったとしても
全く問題ありません。
「解決できる問題」の打ち出し方は変わらないからです。
お客様は
「強み」を見て判断するのでなく
「解決できる問題」で判断します。
「抱えている問題」を解決したいからです。
あなたのできることや強みを活かして
解決できる問題はどのような問題がありますか？
どのような未来を
実現する事ができますか？
「私ってどんな問題を解決できるんだろう？」
このように思った方は
こちらの記事で解説している
10ステップを実践してみて下さい。
強みを生かした
あなただけのポジションを自動的に作れる
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