こういった疑問に答えます。
✔︎本記事の内容
2,マーケットインが時代遅れにならない理由
3,マーケットインでビジネスを作るレシピ公開
本記事を書いてる私は
個人起業家のプロデュースとコンサルティングを
行なっていますがどんな時も
マーケットインで考えてビジネスを作っていました。
実際に作ったビジネスのジャンルは
ざっくり以下の通りです。
・カウンセラー
・セラピスト
・プロコーチ
・英語コーチ
・資産運用コンサルタント
・オンラインサロン主宰者
・便秘解消研究家
・キャリアコンサルタント
・GK専門トレーナー
・整体師
・メンタルトレーナー
売上としても
４ヶ月で０の状態から月商80万円を
必ず達成できるビジネスを構築しています。
私自身を除き
クライアントの実績も
マーケットインのアプローチのみで
月商320万円を達成しています。
こういった私が
マーケットインのアプローチの仕方について
解説していきます。
1,マーケットでのアプローチ方法解説します
「プロダクトアウト」と「マーケットイン」
という方法が有ります。
本記事を書いている
2020年11月18日現在では
「マーケットインは時代遅れ」という言葉もあり
Googleの検索キーワードでも出てきますが
「マーケットイン」でなければ
お客様に選ばれることはありません。
なぜなら、
お客様は「商品」自体に興味を
持っているわけでは無いからです。
ここの部分は
本貴女の後半で詳しく解説していきますが、
本記事を読んでいただいている
あなたがカウンセリングや整体、コーチングなど
無形の商品を扱っているのであれば
是非最後まで読んでいただければと思います。
定義：そもそもマーケットインとは？
「マーケットイン」とは市場や購買者という買い手の立場に立って、買い手が必要とするものを提供していこうとすることを指しています。
マーケットインとネットで検索すると
このような言葉が出てきますが
結論をお伝えすると
「マーケットインとはどのようなことか？」
このようなことを学ぶ必要はありません。
最低限の知識としては
持っていた方がいいですが
コンサルタントでも無い限りは
マーケットインの定義を知っていても
実際に自分のビジネスに活かす事ができていなければ
意味がないからです。
逆に言えば最低限の知識だけ
持っておけばあなたが売上を上げるうえでは
全く問題ありません。
✔︎これだけ抑えておきましょう
最低限知っておくべきことを
専門用語を使わずに解説します。
「私はこんな商品を提供しています」
「私はこのような問題を解決できます」
「自分の商品の魅力」であったり
「どのようなサービスなのか？」では無く
「自分の商品を通じて解決できる問題」を
打ち出すのがマーケットインです。
マーケットインでなければ
お客様に選んでもらうことはできません。
マーケットインでアプローチするメリット
仮にあなたの商品が
業界トップクラスの素晴らしい商品だとしても
お客様が「購入」してくれるのかは別問題です。
逆に言えば
あなたの商品が
業界トップクラスで無くても
マーケットインでアプローチをして
自分のマーケットを作る事ができていれば
あなたを選ぶお客様にとっては
「あなた以外考えらえない」という状況を
作る事も十分可能になるという事です。
また、
「商品の素晴らしさ」が分かったとしても
「自分に必要性を感じること」がなければ
お客様は商品を購入しないので
「あなた（お客様）にとっての必要性」を
明確に打ち出さなければいけません。
それもできてしまうのが
マーケットインのアプローチ方法です。
✔︎「自分に必要性を感じる時」とは？
自分が抱えている問題を解決できる
思った時に人は必要性を感じます。
商品がどのような商品なのかが分からなくても
「自分に必要だ！」と思ったときに
人は必要性を感じて商品に興味を持ち始めます。
商品の中身が分からなくてもです。
お客様にとって手段は重要じゃない
「自分の望む未来（実現したい未来）」です。
少しややこしいですが
お客様は「手段」を探していますが
どのような手段が必要なのかを分かっていません。
言い換えるのであれば、
東大に合格する方法が分からなくて
「東大に合格する方法」を探している状況です。
つまり、
「塾」なのか「オンライン教材」なのか
「マンツーマン」なのか「どのようなテキスト」なのか全く分かっていないしこだわっていない状況です。
「東大に合格したい」
けど「方法が分からない！！」
お客様はこのような状況だと考えてください。
✔︎「できる事」で「解決できる問題」を絞る
「自分のできる事」を
「市場」に合わせていくのがマーケットインですが
「解決できる問題を絞る」この発想で問題ありません。
先ほどの例で言うならば
解決できる問題：東大合格まで導く
このような形になります。
またこれだと少し
抽象的なのでもう少し具体的にするのであれば
「偏差値55でも６ヶ月で東大経済学部合格に導く」
このような形ですね。
「勉強を教える（サポート）」という自分のできることで解決できる問題を１つに絞る一例となります。
ここまで絞ると
「塾講師」「先生」「勉強のサポート」
という分野の中から
「自分だけの市場」を作り出す事ができますが
これをバリュープロポジションとも言います。
あなただけのバリュープロポジションを明確にして
あなたの専門性をマーケットインで打ち出す方法は
こちらの記事でレシピ化して解説しています。
2,マーケットインが時代遅れにならない理由
マーケットインが時代遅れと言われる理由は
シンプルに「モノ」が溢れているからです。
自動でやってくれる洗濯機を作れば売れます。
これは「市場」を読み取り
お客様のニーズに応えているので
「マーケットイン戦略」とも言えます。
つまり生活の中での「不満足」を見つけて
「満足」の状況を作れる商品を作れば売れていた時代は
終わったという見方があるという事です。
なので言い方を変えれば
「無くてもいいけどあると画期的なモノ」が
有形商品の場合は売れるという事です。
✔︎それでも失敗例もある
これは少し余談になりますが
「セグウェイ」はプロダクトアウトの失敗例です。
「乗るだけで前に進んでくれる」
これは革新的な商品だと世界の投資家も
絶賛して投資しました。
ですが、
セグウェイを使用できる道が
地球にはほぼありませんでした。
つまり「発想自体」は素晴らしいけど
「使い道」が無くて売れなかったという事です
この事例を詳しく知りたい方は
こちらの本を購入することをオススメします。
人が抱える問題に終わりは無い
今の世の中は「モノ」で溢れているので
「有形商品」の場合はマーケットインで作っても
同じような商品が無数にあるので
この世にまだ存在しない商品を作ることで
イノベーションを起こす事ができますが、
無形商品で人に寄り添う商品に関しては
真逆の事が言えます。
人が抱える問題は無くならないので
「問題」にアプローチして
「特定の問題を解決する専門家」として活動する事で
同じ問題を抱えた人が来てくれるようになります。
逆に言えば
「私はこんなことをやっているので来てください！！」
という方法で集客しても中々集客できません。
「それが自分にとってどのような
メリットがあるのか？」が分からないからです。
無形商品の場合は
あなたのライバルが増えれば増えるほど
「マーケットイン」でアプローチするべきです。
こちらの記事で
さらに分解して解説しています。
3,マーケットインでビジネスを作るレシピ公開
「マーケットインで考えましょう」
と言われても
「分かりました。マーケットインでアプローチします」
とはならないのが普通です。
「自分の打ち出し方」に困っていなければ悩まないですし自分の打ち出し方が分からないから悩むからです。
なので私がビジネスのプロデュースをする際に
実際にクライアントに使用しているレシピを
本記事の最後でプレゼントしようと思います。
実際に私が今でも使用していますし
私のクライアントも実際に使用しているレシピなので
再現性はお約束できます。
マーケットインでプロデュースしてビジネスの一例も
ジャンルとともに紹介したいと思います。
✔︎一部実例公開
「ハイセールス・ソリューション」
→ビジネスのコンサルティングプロデュース
「小腸内調整」
→便秘を完治するオーダー式プログラム
「マネーレボリューション」
→資産運用コンサルティング
「GK格上げコミュニティー」
→オンラインサロン兼GKクリニック
360度自信を持てるカラダを手に入れる
「ドレスタイル調整」
→整体＋トレーニング＋小顔パック＋栄養学
「アラフォー愛され学」
→恋愛カウンセリング
これらは私が
プロデュースしたビジネスの看板の一部ですが
どのビジネスも「どんな商品なのか？」は
説明していませんが
成約率の高いお客様を
集客することに成功できていますし
月商100万円を稼げるビジネスモデルになっています。
「自分はどのような仕事をしているのか？」
これらを打ち出す事も大切ですが
「どんな問題を解決していて
どのような未来を約束できるのか？」を
明確に打ち出すことを意識してみましょう。
このような言葉は
私だから作れたわけではありません。
ステップ事に作り方を
レシピ化したものを公開しているので
ぜひこちらの記事をご覧いただき
実践してください😌
無料：集客の時点から成約率を上げるレシピ公開しています
集客の時点で成約率の高いお客様を集客する方法から
値段の壁を超えるクロージングシナリオを
期間限定で無料公開していますので
ぜひ受け取ってみてください。
80万円以上の契約をお支払いいただき
プロデュースしているクライアントに
教えている内容を同じコンテンツなので
再現性はお約束できますが
1つでもあなたにとって
必要なモノがある場合はぜひ受け取ってください。
→こちらをどうぞ。
「ポジショニングメイキング」
「顧客導線メソッド」
「ブログライティング」
「SNS運用レシピ」
「脱ニーズマーケティング」
「Proプロモーション戦略」
「クロージングシナリオ」
「商品提案前のチェック項目」
「NG行動10選」
1つでも「ビビっ」と来るものがあれば
期間限定で無料公開しているので
ぜひ、受け取ってみてください。
ちなみに、事実に基づくことをお伝えしている
ハイセールス・ソリューションであれば
月収300万円までは引き上げる事ができています。
（広告費等をかけずに）
あなたのビジネスを成長させるきっかけになると
直感的に感じた方は受け取らない理由も無いと思うので
ぜひ受け取ってみてください。
→ハイセールス・ソリューション詳細はこちらから
そのうち有料に戻します😌