こういった疑問に答えます。
✔本記事の内容
２,ポジショニングを明確にする３ステップ
本記事を書いている私は
個人起業家のポジショニングプロデュースをしています。
ポジショニングを明確にすることで
月商３万円の状態からたった３ヶ月で
月商７０万円までビジネスが成長したり
月商20万円前後の状態から
6ヶ月間で合計600万円の売上が上がるまで
ビジネスを成長させる事ができています。
実際に渡しが
ポジショイニングをプロデュースしてきた
ビジネスは以下のとおりです。
恋愛カウンセリング
コーチング
オンラインサロン主宰者
便秘改善研究家
整体師
GK専門トレーナー
キャリアコンサルタント
資産運用アドバイザー
メンタルトレーナー
英語コーチ
こういった私が
解説していきます。
1,選ばれるポジショニング解説します
ポジショニングを明確にするべき理由は
「他社との差別化」です。
ポジショニングからくるからです。
同じカウンセラーだとしても
「何が得意なカウンセラーなのか？」によって
あなたの印象は変わりますし
あなたに興味を持つ人も変わります。
つまり
ポジショニング１つで
あなたのお客様層を変える事ができますし
ポジショニング１つであなたが集客したいお客様を
集客できるようになるということです。
✔選ばれたい人に選ばれるポジショニング
好きなことを仕事にするのであれば
力になりたいと思える人をお客様にしたいと
考えるのは当たり前のことです。
あなたが選ばれたい人に選ばれるには
「自分の強み」を打ち出すのではなく
「自分の解決できる問題」を打ち出す必要があります。
具体的に解説していきます。
✔お客様はあなたの強みに興味が無い
その強みを求めている人が集客できる。
残念ですがこれが幻想です。
なぜなら
お客様は「強みを持っている人」を
探しているわけでは無いからです。
お客様が探しているのは
「自分が解決したい問題の解決策」です
「解決したい問題」の解決策を
お客様はネットやSNSで検索するので
「解決できる問題」を打ち出すことで
ポジショニングを取れるようになります。
✔実際の例を挙げてみましょう
できること・・・
資産運用のアドバイス
自分の打ち出し方・・・
老後の資産に3,000万円差を付ける
「マネーレボリューション」
↓
「資産運用コンサルタント」という
ポジションから
「老後の資産に3000万円を
差を付ける事ができる人」
というポジションに移行することができているので
「資産を増やしたいけど何からしたら良いのか分からない」
「老後ゆっくり安心して暮らしたい」
このように考えているけど
それを実現する方法が分からない人にとって
「この人しかいない」という
ポジショニングを取る事ができます。
できること・・・
恋愛カウンセリング
自分の打ち出し方・・・
追われ続ける女性になる為の
40歳からのの７ルール
「アラフォー愛され学」
↓
「恋愛カウンセラー」という
市場が広くライバルも多いポジションから
「40歳以上の女性で恋愛で悩んでいる人」の
恋愛の専門家としてのポジションを取ることで
40歳以上の女性から支持される
恋愛カウンセラーのポジションを取ることができ
「大人の恋愛」のプロとしてのポジションを
明確にすることができています。
できること・・・
整体の施術
解決できる問題・・・
目が追いつくシュートを
全てセーブできるようになる
「GKフィジカリングメソッド」
↓
カラダを整える専門家（整体師）から
「ゴールキーパー専門の治療家」の
ポジションを取ることで、
力になりたかったゴールキーパーの選手を
専属でサポートする整体師として
活躍することができています。
２,ポジショニングを明確にする３ステップ
あなたのポジショニングを明確にする為には
「バリュープロポジション」を考える必要があります。
バリュープロポジションとは
「市場」と「ライバル」と「自分」を
客観的に分析してライバルが
いない部分を攻めることです。
✔歯科医師の有名な例
歯科に行く人の多くは
「虫歯」を直したいという人ですし
多くの歯科医師は「虫歯」などの
歯をよくすることを仕事にしています。
ですが、
虫歯の人は日本の人工の約2割〜3割です。
つまり、
歯科に通っていないんです。
そこである歯科医師の方は
「予防」に目をつけました。
「虫歯を予防するガム」で有名な
キシリトールガムです。
このように
「同じ肩書き」を持っていたとしても
どのポジションを取るのかで
生み出せる結果は大きく変わってきます。
バリュープロポジションを見つける③ステップを
ここからは解説していきます。
ステップ①：世間のニーズを考える
あなたができることを必要としている
世間のニーズがどのようなモノなのかを洗い出します。
例：恋愛カウンセリング
・LINEのやり取りが止まってしまう
・女心が分からない
・デートの誘い方が分からない
・彼にパートナーがいる
・復縁したいけどできない
・プロポーズされたいけど中々されないetc・・・
ステップ②：ライバルと自分ができる事を考える
世間のニーズに対して
ライバルができる事と
自分ができる事（得意なこと）を洗い出します。
例：
〜ライバルができる事〜
・嬉しいデートの誘われ方を教える
・女子ウケの良いコーディネートを教える
・恋愛相談を受ける
・デートスポットを教える
・彼女の心理状況を予測してアドバイスする
・清潔感をプロデュースするetc・・・
〜自分にできる事〜
・恋愛自爆しない方法を伝える
・インナーチャイルド
・スピリチュアルカウンセリングetc・・・
ステップ③：自分にできてライバルが少ない市場を考える
ライバルが０になることはありませんが
ライバルが少なくて自分ができることを分析して
自分のバリュープロポジションを見つけていきます。
ステップ①〜②の中での例
✔解決する問題を明確にしましょう。
バリュープロポジションで自分の分析ができると
「どのようなポジションでビジネスをするのか」を
具体化することができます。
ですが、、
自分の中で明確にするだけでは
何も現実に変化を起こすことはできません。
バリュープロポジションだけでは
お客様に見つけてもらうことはできないからです。
バリュープロポジションが明確になったら
「自分が解決する問題」を
打ち出せる言葉（USP）を作りましょう。
USPについてとUSPを作るレシピは
こちらの記事で解説しています。
✔USPがポジションを作り人の心を動かす
✗USP=独自性（独自の売り）
このように解釈される事が多いですが
「USP=お客様に約束する未来」と考えましょう。
「老後の資産に
3,000万円差を付ける」
「目が追いつくシュートを
全て止められるようになる」
これらも
お客様に約束する未来（USP)です。
「あなたができること」で
実現できる未来はどのような未来なのか？
これがあなたの
ポジショニングにもなりますし
お客様があなたを選ぶ理由にもなります。
だれでもUSPを作れるようになるレシピは
こちらの記事で解説しています。
ぜひ、実践してください。
無料：集客の時点から成約率を上げるレシピ公開しています
集客の時点で成約率の高いお客様を集客する方法から
値段の壁を超えるクロージングシナリオを
期間限定で無料公開していますので
ぜひ受け取ってみてください。
80万円以上の契約をお支払いいただき
プロデュースしているクライアントに
教えている内容を同じコンテンツなので
再現性はお約束できますが
1つでもあなたにとって
必要なモノがある場合はぜひ受け取ってください。
→こちらをどうぞ。
「ポジショニングメイキング」
「顧客導線メソッド」
「ブログライティング」
「SNS運用レシピ」
「脱ニーズマーケティング」
「Proプロモーション戦略」
「クロージングシナリオ」
「商品提案前のチェック項目」
「NG行動10選」
1つでも「ビビっ」と来るものがあれば
期間限定で無料公開しているので
ぜひ、受け取ってみてください。
ちなみに、事実に基づくことをお伝えしている
ハイセールス・ソリューションであれば
月収300万円までは引き上げる事ができています。
（広告費等をかけずに）
あなたのビジネスを成長させるきっかけになると
直感的に感じた方は受け取らない理由も無いと思うので
ぜひ受け取ってみてください。
→ハイセールス・ソリューション詳細はこちらから
そのうち有料に戻します😌