こういった疑問に答えます。
本記事では
集客が得意では無い私が
「集客ができる状況」を作れるようになり
集客をコントロールできるようになった方法を
解説していきます。
本記事で解説していく内容は
私だけでは無く私のクライアントも
月商20万円の状態から3ヶ月で
月商230万円を達成できている方法です
また、
私の場合は
元々集客が得意ではなかったので
「集客がうまくいく方法」を
試して試行錯誤し続けたわけではなく
自分のビジネスの中から全て除外することで
集客ができるようになりました。
「うまくいく方法」は無数にありますが
「うまくいかない方法」は限られています。
本記事では
集客がうまくいかなくなる４つのパターンに
ついて解説していきますので、
１つでも該当することがあれば
今すぐ辞めることをしてみてください。
「やれば結果が出る方法」は大変ですが
「辞めれば結果が出る方法」ほど簡単な事はありません。
それでは早速解説していきます。
１,なんでも屋さんになっている
集客がうまくいくわけではありません。
集客がうまくわけでもありません。
あなたの事が必要な人にあなたの事を
見つけてもらわなければ集客はできません。
「理想のお客様」を絞ることです。
1人でも多くの人にアプローチしたいと考えると
「こんな人にも響くようにしよう」
「この人にも刺さる言い回しはないかな」
このように考えがちになりますが
誰でも反応する内容には誰も反応してくれません。
なぜなら、
「もっと知りたい！」
「もっとこの人の情報ほしい！」
となりにくいからです。
✔読者は見たいモノしか見ない
私たちの発信している情報を
見てくれる読者やフォロワーは
「私の発信している情報」を
見たくて見ているわけではありませんし
「あなたの発信している情報」を
見たくて見ているわけではありません。
「自分の知りたい情報」を
探していた時に私たちの情報を見つけただけです。
つまり、
私たちが情報を発信する際には
「誰かの見たいモノ」にならなければ見つけてもらえませんし集客することはできません。
✔読者は興味を持っているのは自分のこと
興味を持っている情報は「メリットがある情報」です。
なぜなら
情報を探す際には自分にとって
メリットがある情報を探すからです。
ダイエットをするけどリバウンドを
してしまう人はどのように情報を検索するでしょうか？
「リバウンド 抜け出すには」
このように検索して
グーグルなどで役立つ情報を探すと思います。
その結果、
あなたのブログやSNSがヒットして
あなたのことを知ることになります。
なので繰り返しですが私たちはまず
「読者が興味を持っている」にならなければいけません
✔特定の問題を解決する専門家になりましょう
あなたは何かの悩みを解決したい時に
「なんでも知っているなんでも屋さん」の意見と
「自分の悩みを解決できる専門家」
どちらの発信している情報を
みたいでしょうか？
自分の抱えている問題を解決する専門家がいれば
その人の発信を見たいと思いますし
誰かに頼ることをするのであれば
専門家に頼りたいとおもいます。
私たちは
なんでも知っている必要は全くありません。
その専門分野について発信を広げていくから
集客ができるようになります。
自分の専門性の打ち出し方については
こちらの記事で解説しています。
2,集客メディアを間違えている
どれだけ情報発信を頑張っても
お客様が少ない場所で発信していても
集客は中々うまくいきません。
・周りの人がアメブロをやっているから
このような抽象的な理由で
発信するメディアを選ぶのは危険です。
化粧品の営業を一生懸命しているのと
同じ状況になってしまうからです。
あなたのお客様となりえる人が
存在する場所で情報発信するようにしましょう。
✔SNSが全てでは無い
例えば80代の夫婦を
お寺に集客したい場合は
SNSを一生懸命やっていても意味がありません。
なぜなら
80代の方がSNSを見ている可能性は低いからです。
自分のお客様は
どのメディアでどのようなモノを見てるんだろう？
この視点を忘れずに
情報発信するようにして下さい。
✔メディアを選択する際の２つの基準
失敗しない
メディア選びの基準があります。
・自分が楽しく努力できるメディアを選ぶ
この２つは大切にして下さい。
集客だけではありませんが
楽しんでいる人には敵いません。
あなたがポジティブに努力できるメディアで
誰よりも努力しましょう。
3,仕組み作りができていない
読者さんやフォロワーにあなたの事を
認知してもらうことができたとしても
認知してもらうだけでは
売上は上がらないからです。
✔商品購入までの一本道を作りましょう
「露出」することではじまり
「契約」で終わります。
あなたが露出することで認知がうまれて
契約までたどり着きますが
商品購入まで自然の中で辿り着く一本道を
私たちは作ることができなければ
情報発信を売上につなげることはできません。
✔お客様の動きをコントロールする
ブログやSNSをみてもらうだけで
満足してしまってはいけません。
「次にしてほしい行動」を訴求しましょう
あなたのブログを読んだら
公式LINE登録のオファーがあり
個別相談のオファーが公式LINEである。
個別相談に行くと本命商品のオファーがある。
このような一本道を
まずはあなたの中で明確にして
その一本道通りにお客様が進んでくれるように
誘導しなければいけません。
このようにお客様を
誘導する一本道を「顧客導線」といいます。
顧客導線に関しては
こちらの記事の中で詳しく解説しています。
4,単純に認知されていない
専門性を打ち出す事ができて
毎日情報発信していても
集客がうまくいかない時があります。
情報発信するメディアも
お客様がいるメディアを使って
顧客導線などのマーケティングが完璧だとしても
集客がうまくいかない時があります。
単純に認知されていなければ集客はできません。
仮に日本一と言われる腕を持った外科医がいたとしても
「認知」されていなければ仕事はありません。
「なんで集客できないんだろう？」
このように悩む時間に「露出」を増やす活動をすれば
集客できる状況を作れるときも少なくありません。
「なぜ、集客できないんだろう？」
このように悩む際には
自分の情報が必要な人全てに自分の情報が行き届いているのかを考えてみましょう。
単純な認知不足なだけで
何も悩む必要性が無い場合は多くあります。
✔露出を増やす際の注意点
認知度は増やさなければいけませんが
認知を増やす為に複数のメディアを
使うことだけは辞めましょう。
ツイッターもはじめよう。
このように集客メディアを増やす事をしても
露出は広がりませんし認知は生まれません。
メディアを多く持てば集客できるわけではないからです。
メディアが多いに越したことはありませんが
影響力がなければ集客には繋がりません。
使える時間とエネルギーを1つに絞り
１つのメディアの影響力を大きくして
露出を増やすようにしましょう。
結果的に１つに絞るほうが
集客力は確実に上がります。
「シングルタスク」です。
集客がマルチタスクに
ならないように気をつけましょう。
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