こういった疑問に答えます。
✔︎本記事の内容
2.ブログとSNSを連動させる際のNG3選
3.SNSは1つに絞る方が集客できる理由
本記事を書いている私は過去に
SNSのいいねが平均「8」
ブログアクセス数平均170でも
情報発信のみで月商160万円を過去に達成しています。
当時の私より
あなたの方が「いいね」の数も
ブログのアクセス数も多いかもしれません。
そんなあなたが
これから紹介することを知り実践すれば
当時の私以上の売上を上げる事ができるので
ぜひ最後までお読みいただき
実践してみてください。
1. 売上を目的としたブログとSNSの使い分け解説します
・「SNSができる事」
・「SNSのメリットデメリット」
これらは180°真逆なので
それぞれの特性を明確に理解して
使い分ける事が必要になります。
それぞれの特性を理解しないと
長距離走が得意な子を短距離選手に育て
短距離が得意な子を長距離選手に育てる事と
同じ事をしてしまうことになるからです。
早速深堀りしていきましょう。
ざっくり
ブログとSNSの特性を
分けるとこんな感じです。
✔︎ブログにできること
・長文を読んでもらえる（教育もできる）
・文字数の制限無く発信できる
✔︎SNSにできること
・短文での気軽な発信
・ファン（フォロワー）を増やす
・個人的なメッセージやりとり
✔︎ブログのメリットデメリット
メリット
・教育ができる
・自分が発信できる情報をまとめる事ができる
・24時間365日自動でフル稼働してくれる
デメリット
・内容が薄いと全く読まれない
・SEOを気にしないとほとんど読まれない可能性有
✔︎SNSのメリットデメリット
メリット
・バズって拡散される事が多い
・短文発信をしやすい
・ファンがつきやすく共感を生みやすい
デメリット
・常に稼働しなければチカラは無い
・ファンは増えるが教育ができない
・販売してもまず売れない
ブログの部分に関しては
アメブロとWordPressでは
少し特性が変わることもありますが、
売上を目的にするならば「役割」は両者ともに
変わらないのでそこに関して本記事では
触れずに進めていきたいと思います。
SNSでは露出と認知を。ブログは信頼と共感を。
SNSはブログを拡散するための場所
しっかり発信する
このような流れを作れるのはベストです。
ブログは教育するのが得意だからです。
ブログは自ら拡散する事ができないからです。
簡潔にまとめると、
↓
ブログで見込み客を集客できる発信をする
このような形で連動すると
売上を目的とするなら最善な集客方法となります。
なので
それぞれの特性を理解して、
それぞれにレバレッジをかける方法を
採用するべきだという事です。
✔︎契約までの一本道を意識しましょう
「ビジネスの全体像」に
ついてサクッと解説します。
ビジネスは
「露出」に始まり「契約」で終わります。
その過程は上記の画像の通りです。
↓
「認知」
↓
「信頼」
↓
「共感」
↓
「教育」
↓
「契約」
分解してお伝えすると
私たちが「露出」することで
見込みのお客様が私たちのことを「認知」します。
そして「信頼」していただき「共感」が生まれます。
その後「教育」し「契約」まで辿りつきます。
この過程の1つでも飛ばすと契約できることはありませんし私たちは1つ1つの作業やタスクがこの6つの中で
どこの部分の役割をしているのかを
明確に理解した上で作業に取り組む必要があります。
ビジネスの全体像を考えた上で
SNSとブログをどのように運用していくのかを
考えてながら読み進めてみてください。
✔︎メディアを2つのグループに分解する
私たちが普段使っているメディアにも
それぞれの役割があり、
「教育」はできないメディア
「露出」は増やせないメディア
など各メディアには役割があります。
「露出」「認知」に適したメディアですが
「信頼」「共感」「教育」は難しいです。
「露出」「認知」は時間がかかりますが
「信頼」「共感」「教育」には適しています。
SNSとブログはうまく連動させることで
お互いの長所でお互いの短所を補う事ができます。
✔︎SNSとブログの役割は「教育メディア」への誘導のみ
SNSの役割は
「いいね」「RT」「シェア」を増やすことでも
申込み受付をすることでもありません。
SNSの唯一の役割は
「セカンド集客メディア」への誘導のみです。
とはいえ、、、
いきなり「セカンド集客メディア」への誘導をしても「信頼」「共感」に欠けます。
そこで
「露出」「認知」を得意をするSNSから
「信頼」「共感」を得意とするブログに誘導し
ブログでメルマガや公式LINEへ誘導をすることで
成約率の高いお客様を集客できる確立が上がります。
このように集客は
2段階構えにすることが原則です。
その上で「SNS」と「ブログ」は
ファースト集客メディアに該当するので
セカンド集客メディアへの誘導を目的に合わせて
メディアの特性を活かしていくことで
SNSとブログをうまく活用して
集客に成功することができます。
→「売上に直結するSNS運用術」は
こちらの記事でさらに詳しく解説しています。
2,ブログとSNSを連動させる際のNG3選
ブログとSNSをうまく連動させて
セカンド集客メディアへの登録を促す事が
ブログとSNSの仕事
という事をここまでで解説してきましたが
NG3選をここでは解説していきます。
NG①：SNSに動線を2つ作る
セカンド集客メディアに登録してもらう事を
目的とするのであればSNS上の動線は必ず1つにしましょう。
めんどくさい事が嫌いだからです。
具体例をあげていきます。
このInstagramのアカウントは
私のクライアントのアカウントですが
彼の動線は以下の通りです。
↓
②ブログ
↓
③公式LINE
なのでアカウントを実際に
Instagramで見てもらうとわかりやすいですが
Instagramでは
「アメブロ」しか紹介していません。
そして、
Instagramでアメブロの紹介をしています。
必ず投稿の1番下に自分のアカウントIDを貼り
投稿を見た後にプロフィールに飛ぶ動線を作っています。
↓
プロフィールにはアメブロのリンクがあります。
↓
公式LINEの登録を促す一本道を
作っているので最後まで読んでくれた人が
ページを離れる前に必ず公式LINEを
登録するような動線を作りあげています。
これが「一本道」ですが
Instagramでアメブロや公式LINEなど
2つ以上の誘導をしていると
アカウントを知ってくれた人が
どちらを見るべきか確実に悩みます。
悩んだ結果「悩む」という0.5秒の
行動がフォロワーからするとめんどくさいので
「もういいや！！」とページを離脱してしまいます。
なので繰り返しですが、
集客は2段階構えにして
誘導先は絶対に1つにしてください。
NG②：SNSでブログ等の宣伝ばかりする
SNSは露出と認知を増やすには
これ以上に無い素晴らしいメディアですが
あくまでSNSは「共感で伸びるメディア」です。
つまり
「みたい！」と思われるアカウントを
作る必要があるという事です。
あなたの人間性であったり考え方が
分からずにAIのような動きをしているアカウントを
見たいと思うでしょうか？
「あ、宣伝のアカウントだよね」
このように思われるアカウントになれば本末転倒です。
目的を果たす為に
一本道を作れていたとしても
「フォロワーの共感」を生めていないメディアでは
ブログへの流入も期待できません。
NG③：情報発信が目的になる
SNSにもブログにも言えることですが
情報発信をする目的はあくまで「売上」です。
売上が上がっていないのであれば
それはビジネスとして成り立たないからです。
趣味でブログを書いたりSNSを運用するなら
楽しみながら好きなようにしたらいいですが
私たち個人起業家は違います。
「楽しむこと」は大切ですが
「セカンド集客メディアへの誘導」という
役割を忘れないようにしてください。
フォロワーを伸ばす事が目的になったり
いいねの数を増やす事が目的になると
それは「手段」と「目的」が混乱しているので
得たい結果を得ることができなくなります。
「目的」は忘れずに
楽しみながら運用しましょう。
3.SNSは1つに絞る方が集客できる理由
SNSをやりすぎています。
露出する場所は1つでも
増えた方が良い気がしますが
SNSは絶対に1つに絞って
運用するようにしてください。
時間は限られているからです。
使える時間が限られている中で
時間とエネルギーを分散すると
それぞれのメディアが中途半端になってしまいます。
それでは結果的に
拡散することができませんし
それこそ
「発信する事が目的」になってしまいます。
SNSは必ず1つに絞って
1点集中するようにしてください。
とはいえ、
多くの著名人は
複数のメディアを運用しています。
そこについても
解説していきたいと思います。
→SNSの絞り方や運用方法は
こちらの記事で詳しく解説しています。
✔︎影響力を持っている人が複数メディアを運用している理由
影響力を持っている人が
複数のメディアを持っているのはあくまで「結果論」です。
1つのメディアに使うエネルギーが
「10」→「5」でも問題なくなった時点で
余った「5」のエネルギーで新しいメディアを運用しています。
なので複数のメディアを扱って市場を獲得していたとしても「マルチタスク」ではなく「シングルタスク」の延長線上だということです。
✔︎Amazonも最初はシングルタスク
SNSとは少し話が逸れますが
Amazonでも最初は「オンライン書店」のみでの事業展開です。
「オンライン書店」が軌道に乗り
使えるお金が増え、従業員が増えたことにより
「家電」「ファッション」と1つずつジャンルを増やしています。
SNSだけでは無くどんなビジネスでも
「シングルタスク」が大原則です。
✔︎使うメディアを1つに絞るときのPOINT
使うメディアを1つに絞る際には
2つのことのみを考えることをオススメします。
②あなたのお客様が見ているメディア
「市場調査をしましょう」ということも
よくブログ等で紹介されていますが
私は特に必要ないと感じています。
なぜなら、
市場調査を徹底的にしなくても
感覚的に分かるはずだからです。
あなたのたった1人の理想のお客様が
どのメディアをよく見ているのか？
真剣に考えたらきっと分かるはずです。
また、それより大切なのが
①で挙げたあなたが1番楽しい（努力できる）メディアです。
お客様が沢山いたとしても
発信するあなたが発信するたびに辛くなっていては
集客することができません。
あなたが1番楽しい（努力できる）メディア1つに
絞ってみてください。
全ての作業の目的を明確にする
SNSの運用やブログの運用に限らず
「目的を明確にする事」は
ビジネスで売上を上げる為には
必要不可欠な事です。
「目的」が明確にならなければ
「目的」と「手段」がごちゃごちゃになりますし
どれだけ努力しても
努力は平気で私たちを裏切るからです。
「SNSの目的」
「ブログの目的」はもちろん
「メルマガの目的」
「個別体験の目的」など
今以上に全てのアクションの
目的を明確にぜひ行動してみてください。
それがあなたが得たい結家を実現する
最短最速最大の方法となります。
→何から手をつけたら良いのか
分からない場合はこちらの記事で明確にできます。
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直感的に感じた方は受け取らない理由も無いと思うので
ぜひ受け取ってみてください。
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